بازاریاب بیمه

اطلاعات دوره

شناسنامه دوره آموزش بازاریاب بیمه:
کد بین المللی((ISCO)سازمان بین الملی کار:  3 3 2 1 3 0 4 5 0 0 1 0 0 0 1
طول دوره:1ماه
مهارت پیشنیاز:ندارد
نوع تدریس: عملی، نظری
زمان برگزاری دوره: مطابق با انتخاب هنرجو
مخاطبین: دانش آموزان، دانشجویان، علاقمندان به امور مالی،بازاریابی
مشاغل مرتبط: امور مالی و بازرگانی ،بازاریاب
نوع آموزش: حضوری و غیرحضوری(آنلاین)
سرفصل های دوره آموزشی بازاریاب بیمه:
1-توانايي تشخيص عوامل موثر محيط كار شامل:

• آشنايي با عوامل موثرفيزيكي محيط كار
• آشنايي با عوامل موثر فيزيولوژيكي محيط كار
• آشنايي با عوامل شيميايي محيط كار
• آشنايي با عوامل موثر بيولوژيكي محيط كار
• آشنايي با ارگونومي
• شناسايي اصول تشخيص عوامل موثر محيط كار 

2-توانايي انجام اموربازار يابي بيمه شامل:

• آشنايي با بازاريابي و هدف از فعاليت هاي بازاريابي بيمه
• آشنايي با بازارهاي مورد نظر بيمه
• شناسايي محيط مورد بازاريابي و عواملي كهبر محيط بازاريابي موثرهستند

         -محیط خرد
        - محیط کلان

• شناسايي محيط اقتصادي بازار و قدرت خريد
• شناسايي محيط فرهنگي
• شناسايي اصول تجزيه و تحليل بازار رقبا
• شناسايي اصول تجزيه و تحليل عوامل-محیط خارجی

          -فرصت ها
          -تهدید ها

• شناسايي ابزار تبليغات
• آشنايي بامهمترين عوامل شخصي فروشندگان- ويژگي هاي شخصي فرد

         - اطلاعات ومهارت هاي فرد
         - قابل انعطاف بودن بازارياب
         - آگاهي از عكس العمل مشتري و درك اطلاعات وي
         - داشتن ابتكار عمل در پيداكردن مشتري

• آشنايي با محدويت هاي فروش
• آشنايي با سيستم مشتري يابي
• شناسايي اصول انتخاب سيستم مشتري يابي
• شناسايي اصول نحوه مشاوره با مشتري
• آشنايي بادسته بندي كلي مشتريان-اشخاص حقیقی

         -اشخاص حقوقی

• شناسايي اطلاعات لازم واصول جمع آوري آنها از اشخاص حقيقي
• شناسايي اطلاعات لازم واصول جمع آوري آنها ازاشخاص حقوقي و طبقه بندي آنها
• آشنایی با منابع جمع اوری اطلاعات
• شناسايي اصول برنامه ريزي و تكنيك مذاكره بامشتري
• شناسايي اصول روش هاي هدايت اعتراضات مشتري
• شناسايي تكنيك هاي نهايي كردن فروش
• آشنايي با علل شكست فروشندگان
• شناسايي اصول انجام امور بازاريابي بيمه 

3-توانايي تشخيص اصول بيمه شامل:

• آشنايي با اهميت بيمه و هدف استفاده از بيمه
• شناسايي تعاريف، اركان واصطلاحات بيمه- تعريف مفهوم بيمه

         - بيمه گر
         - بيمه گذار
         - موضوع بيمه
         - مبلغ بيمه شده
         - حق بيمه
         - مدت بيمه
         -خسارت یا غرامت
         - فرانشيز
         - بيمه نامه ها
         - شرايط عمومي بيمه نامه ها
         - شرايط خصوصي بيمه نامه ها
         - الحاقي
 
4-توانايي بررسي عوامل فني بيمه شامل:

• آشنايي با معني و مفهوم خطر- ويژگيهاي خطر

         - كيفيت وقوع خطر
         -مقابله با خطر
         - بيمه كردن
         - توزيع خطر
         - بيمه اتكايي وانواع آن
         - بيمه اشتراك

• شناسايي اصول بررسي عوامل فني بيمه

5-توانايي تشخيص اصول معاملات بيمه اي شامل:

• شناسايي اصول معاملات بيمه اي-اصل حسن نیت

         -اصل تعاون
         - صل جبران خسارت
         - علت وجود اصل جبران خسارت
         - قلمرو و اصل جبران خسارت
         - نتايج حاصل از اجراي جبران خسارت